PaP Solutions
Capacitação e Serviços de
Captação e Fidelização de Clientes
Fone: 11 3583-0053
Serviços de Prospecção Corporativa
Aloque o tempo dos seus executivos internos para fechar negócios. Deixe o trabalho de "quebrar as pedras" conosco.
Você terceiriza conosco a função de Prospecção Corporativa
Deixe conosco todo trabalho de geração de listas, scripts, contatos via telefone e e-mail nas empresas e
faça-se presente no seu marcado alvo.
Identificação do target com melhor perfil e geração de lista de prospecção

Nós iremos comunicar o valor do seu produto para os decisores dos melhores prospects de mercado.

Para tanto, geramos a lista de prospects com empresas e pessoas de contato.

Um maior número de decisores conhecerá o valor daquilo que você provê e parte dessas pessoas vai querer uma reunião com a sua empresa.

Qualificação dos prospects através de abordagens por telefone e e-mail

Mas nós não queremos que você lide com gente interessada apenas. 

Queremos qualificar essas oportunidades antes de você entrar em cena. 

A utilização de cadências de contato personalizadas resultam no filtro onde apenas leads realmente qualificados passam pelo processo.

Agendamento de calls e reuniões para você falar com pessoas qualificadas

O seu tempo e dos especialistas da sua empresa será alocado para reuniões agendadas com leads interessados.

As pessoas falarão com você já sabendo o que você produz e com real visão de evolução para fazer negócios.

Daí para frente é com você. Vamos bookar sua agenda com boas oportunidades.



Esse serviço é para sua empresa?
Sim, se você tem um produto e serviço de alto valor agregado e precisa que sua proposição de valor chegue às pessoas chave dentro do seu mercado alvo a ponto de despertar seu interesse.
Comunicação estruturada
PASSANDO REAL VALOR PARA O SEU MERCADO
Através do nosso programa exclusivo, capt, montamos todas as comunicações que a nossa equipe levará ao seu potencial mercado.
  • Especificidade: Total personalização das mensagens.
  • Variedade: Até 75 scripts exclusivos para o seu projeto.
  • Consistência: Entra dia, sai dia, manteremos o ritmo e o tom.
  •  Assertividade: Mensagens centradas em valor,  o tempo todo.
  •  Controle: Todos os scripts em um único lugar.
  •  Eficiência: Em todas as situações, as respostas certas.
Os atributos personalizados que estarão ao seu serviço
Veja os quatro pilares de sustentação de uma operação de prospecção corporativa que estarão na base do seu projeto.

1. Listas contendo nomes de pessoas e empresas com respectivo telefone e/ou e-mail.

Conforme o objetivo da prospecção corporativa geramos as listas para abordagem. Esse é um atributo essencial da prospecção. As listas são geradas em função do porte da empresa-alvo, sua localização, segmento de atuação e perfil do profissional que melhor pode receber nossa abordagem.

2. Processos de abordagem e cadência de contatos variando as ligações telefônicas com e-mails de follow up e sustentação.

Detemos knowhow do processo de abordagem encadeada, processo esse já testado em centenas de empresas dos mais diversos segmentos, inclusive provemos cursos de capacitação para mais de mil empresas nos últimos anos.

3. Sistema simples de acompanhamento e categoria de status de cada empresa

Em vez de elaborados softwares de CRM, nosso processo de prospecção resulta em dados que podem ser vistos, em detalhe, em uma única planilha e também de forma tabulada com o resumo da operação de prospecção. 

É muito simples verificar o status dos contatos e os resultados colhidos em tempo real.

4. Pessoas com perfil de prospecção corporativa

Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes.

São executivos que operam focados em ambiente silencioso e que têm excelente dicção e senioridade para representar a sua empresa com competência.
Cadência estruturada
PROCESSO DE PROSPECÇÃO MULTICANAL
Cada projeto é único, portanto estruturamos o processo de abordagem em função das caracteríristicas do público alvo e da da mensagem com os benefícios a serem passados. 
  • Multicanal: Variação entre contatos telefônicos e mensagens eletrônicas.
  • Timing: O espaço de tempo correto para manter a aproximação aquecida.
  • Automação: Sempre com o fator humano personalizando as mensagens e sempre com tratamento um-a-um, usamos a última tecnologia disponível para fazer a sua prospecção em escala.
Exemplo de uma régua de abordagem (públicos frios)
Clique na imagem para ampliar
Desde 2003, mais de 2 mil empresas foram atendidas pelos nossos serviços de prospecção corporativa
Algumas delas que nos honraram com a sua confiança:
PLANOS DE CONTRATAÇÃO
Escolha o volume de empresas que você quer contatadas por mês. Em todos os planos está inclusa a geração da lista de prospecção.
PLANO I
PLANO DE PROSPECÇÃO 100 empresas ATIVAS
R$
3.800
Valor mensal. 

+ R$ 80,00/agendamento

Contrato mínimo de 2 meses
  • Lista de 100 empresas (prospects) inclusa contendo: Nome da empresa, Telefone da empresa, Site da empresa, Nome do executivo, Cargo do executivo, Dados para contato com o executivo (e-mail e/ou telefone).
  • 100 empresas contatadas.
  • Até 500 ligações mensais monitoradas. 
  • Garantia total de reposição de registros para ocorrências de eventuais dados desatualizados.
  • Scripts personalizados para cada tipo de projeto.
  • O executivo apresenta a empresa, envia e-mails e solicita uma visita ou um call com a sua empresa.
  • E-mails e agenda exclusivos para cada projeto.
  • Telefone exclusivo com ligações gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Planilha de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real.
  • Gerente de projetos dedicado.
PLANO II
PLANO DE PROSPECÇÃO 150 empresas ATIVAS
R$
4.900
Valor mensal. 

+ R$ 60,00/agendamento

Contrato mínimo de 3 meses
  • Lista de 150 empresas (prospects) inclusa contendo: Nome da empresa, Telefone da empresa, Site da empresa, Nome do executivo, Cargo do executivo, Dados para contato com o executivo (e-mail e/ou telefone).
  • 150 empresas contatadas.
  • Até 750 ligações mensais monitoradas. 
  • Garantia total de reposição de registros para ocorrências de eventuais dados desatualizados.
  • Scripts personalizados para cada tipo de projeto.
  • O executivo apresenta a empresa, envia e-mails e solicita uma visita ou um call com a sua empresa.
  • E-mails e agenda exclusivos para cada projeto.
  • Telefone exclusivo com ligações gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Planilha de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real.
  • Gerente de projetos dedicado.
PLANO III
PLANO DE PROSPECÇÃO 200 empresas ATIVAS
R$
5.900
Valor mensal. 

+ R$ 50,00/agendamento

Contrato mínimo de 4 meses
  • Lista de 200 empresas (prospects) inclusa contendo: Nome da empresa, Telefone da empresa, Site da empresa, Nome do executivo, Cargo do executivo, Dados para contato com o executivo (e-mail e/ou telefone).
  • 200 empresas contatadas.
  • Até 1.000 ligações mensais monitoradas. 
  • Garantia total de reposição de registros para ocorrências de eventuais dados desatualizados.
  • Scripts personalizados para cada tipo de projeto.
  • O executivo apresenta a empresa, envia e-mails e solicita uma visita ou um call com a sua empresa.
  • E-mails e agenda exclusivos para cada projeto.
  • Telefone exclusivo com ligações gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Planilha de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real.
  • Gerente de projetos dedicado.
PLANO IV
PLANO DE PROSPECÇÃO 300 empresas ATIVAS
R$
7.800
Valor mensal. 

+ R$ 40,00/agendamento

Contrato mínimo de 6 meses
  • Lista de 200 empresas (prospects) inclusa contendo: Nome da empresa, Telefone da empresa, Site da empresa, Nome do executivo, Cargo do executivo, Dados para contato com o executivo (e-mail e/ou telefone).
  • 300 empresas contatadas.
  • Até 1.500 ligações mensais monitoradas. 
  • Garantia total de reposição de registros para ocorrências de eventuais dados desatualizados.
  • Scripts personalizados para cada tipo de projeto.
  • O executivo apresenta a empresa, envia e-mails e solicita uma visita ou um call com a sua empresa.
  • E-mails e agenda exclusivos para cada projeto.
  • Telefone exclusivo com ligações gravadas para resgate a qualquer tempo.
  • Planilha de prospecção com acompanhamento online e tabulação de resultados em tempo real.
  • Gerente de projetos dedicado.
Rápido Glossário
Empresas contatadas: É o volume de empresas que receberão nosso contato em um período de 30 dias com objetivo de oferecer os serviços/produtos do nosso cliente.

Lista de empresas (prospects): A lista será gerada em função do perfil ideal para cada produto/serviço e considera fatores como o  porte da empresa, localização, segmento de atuação, função do executivo, senioridade e cargo das pessoas a serem prospectadas.

Telefone do Executivo: O telefone direto do executivo será provido na lista quando essa informação for pública e disponível no site da empresa ou nas redes sociais profissionais. Não são providos celulares particulares de executivos a serem prospectados, salvo quando for explícito seu uso para contato profissional.

Agendamento: Acerto de agendas entre o prospect que mostrou interesse e a empresa contratante.



Empresas Ativas: É o volume de empresas constante na planilha de prospecção que é alvo da campanha e recebe ativamente ligações telefônicas e e-mails até obtenção de resultado, este sendo: 

   -   Não temos interesse.
   -   Temos interesse em avaliar previamente.
   -   Teremos interesse no futuro.
   -   Temos interesse em uma reunião/call.

Assim que obtemos um desses resultados, a empresa saí da planilha de prospecção, deixando de ser ativa, podendo ser substituída por outra a fim de totalizar o volume contratado.

Ligação: Estabelecimento de contato telefônico com a empresa-alvo, independentemente do resultado da ligação. Não contam as ligações para telefones errados, telefones ocupados ou que foram atendidos por URA, sem direcionamento para uma pessoa.

O que diz quem nos honrou com a sua confiança
"Cada vez mais as empresas de ponta e que brigam por posições no mercado, precisam de ferramentas de marketing novas e de eficácia comprovada. A divisão de Assinaturas da Editoras Três tem esta necessidade e foco, como também se habilita como canal eficaz de relacionamento e novos negócios às empresas. Mas esta tarefa deve ser conduzida por quem tem esta experiência, organização, foco, metodologia e profissionais altamente qualificados para atingir os melhores resultados. É por isso que a Editora Três escolheu a PaP Solutions como parceira exclusiva neste tipo de novos negócios para com o mercado corporativo."
Edgardo Abel Zabala Diretor Executivo da Editora Três
"Quando iniciamos nosso projeto, não achávamos que teríamos tamanho sucesso. Além do fechamento de diversos negócios, na operação do dia a dia, a PaP mostrou o quanto está preparada em atender com qualidade e eficiência. "
Luiz Zacharias Vice-Presidente de Operações Walmart Brasil
"A PaP Solutions é uma empresa extremamente preocupada com o resultado dos projetos e satisfação dos seus clientes. Esses diferenciais foram determinantes para sucesso da parceria entre a área de mídia da BRMALLS e PaP."
Fabio Amorim Gerente Corporativo de Mídia BRMalls
"Em junho/2011 iniciamos parceria com a PaP, empresa que acreditamos ser ideal para construir com a Natura uma rede de parceiros. Seguimos com esse piloto desde então e podemos dizer que é uma satisfação ter a PaP caminhando com a gente neste projeto. O comprometimento e seriedade que aplicam nesta ação, fazem com que o trabalho seja sempre feito da melhor forma possível. Estamos muito felizes em contar com um parceiro competente, que compartilha de nossos valores e que trabalha sempre tão empenhado em trazer a satisfação de nossas Consultoras e Consultores neste projeto. "
Marcel Szajubok Gerente de Marketing de Relacionamento - Natura S/A
"É uma parceria excelente para o cartão Viva!Unimed. Estamos felizes e tranquilos, pois temos certeza de que a PaP está sempre buscando o melhor, além de entender o nosso principal objetivo. Estamos no caminho certo e hoje são mais de 25 novas parcerias por mês para oferecer o melhor ao nosso cliente. Nossa intenção é continuar com esta parceria e trazer cada dia mais benefícios para o nosso cartão."
Fernanda Bosco Gerente de Marketing da UBR Cartões, empresa do Itaú e Unimed
"A PaP tornou-se num dos mais importantes parceiros da AACD. Sua capacidade, profissionalismo e criatividade, têm garantido a AACD, a construção de um importante e inédito programa de Captação de Recursos, beneficiando a Instituição todos os nossos pacientes. Estamos muito felizes com a parceria."
Angelo Franzão Superintendente de Marketing e Captação de recursos - AACD
Com o auxílio da PaP e do Stavros, fomos capazes de estruturar nossa área de prospecção desde a orientação/treinamento da equipe, metodologia e ferramentas.

Este foi um marco na nossa operação nos proporcionando a visibilidade e controle necessários para a estratégia da organização.

O resultado deste projeto não foi só operacional mas, principalmente, cultural. Aprendemos a manter o foco em uma das atividades mais importantes para uma empresa, a prospecção!
Rodrigo Moulard Sócio-Diretor da Delaware Consulting | SAP
"A PaP estudou e elaborou com eficácia um dos melhores projetos de ativação do mercado de cartões."
Marco Aurélio Silva Telles Diretor de Cartões – Grupo Santander
"A Valor Associados escolheu a PaP para prospecção de projetos pela sua histórica competência e foco em conquista e retenção de clientes."
Juan Ocerin CEO da Valor Associados
"Com o apoio e know how da PAP estamos conseguindo ficar cada vez mais próximos de nossos clientes, mesmo a medida que o nosso negócio cresce e se desenvolve."
Paola Dale Diretora de Marketing da Cecilia Dale
Entre em contato conosco para ajudarmos na sua prospecção
Já atendemos a centenas de projetos de prospecção, mas cada projeto é visto com único, o desafio renasce e nossa vontade é de fazer acontecer, seja qualificando seu mercado, seja gerando leads para sua área comercial. Clique no botão abaixo a vamos iniciar o processo.
Algumas dúvidas que possam estar pairando em sua mente
Seu tempo é muito valioso para ser dedicado em dezenas de tentativas para apenas chegar em um contato nas corporações que você quer qualificar e vender. Em respeito ao seu tempo, sugerimos que veja se suas principais dúvidas estão abaixo esclarecidas.
Trata-se de um call center?
Não. Nossos executivos ligam de estações de trabalho individuais, são pessoas com excelente traquejo corporativo e dialogam de forma não roteirizada com as empresas (mesmo tendo bem claro os scripts e o que falar em cada situação).

Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu marcado alvo oferecendo seus produtos e serviços. 
Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
    [a] Interessa
    [b] Não interessa
    [c] Avaliaremos e retornaremos 

Como funciona o agendamento?
Para as empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, nós providenciaremos o acerto das agendas e passaremos ao nosso cliente as informações da empresa interessada.

Qual é a garantia de agendamento?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como:

    - Competitividade
    - Atrativo da oferta
    - Tamanho do mercado potencial
    - Conhecimento da marca ou do produto/serviço oferecido

Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.

De toda forma, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas a serem abordadas, lembrando que todas as ligações e e-mails são gravados e de livre acesso ao nosso cliente.
Como é dado o treinamento de produto?
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.

Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder as perguntas básicas mas sempre com objetivo de passar informações de valor que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.

Qual é o volume de ligações efetuado?
São no máximo 10 ligações por empresa na lista, até obter o resultado, sendo que a média é de 5 ligações por empresa dentro do volume contratado. No caso do Plano I, por exemplo, o volume máximo de ligações será de 500 (5 ligações x 100 empresas).

Qual é o volume de e-mails enviados?
São no máximo 4 e-mails/mês por empresa contatada.

O e-mail que vai para os prospects vai com qual assinatura?
Com a nossa e deixamos claro que somos uma empresa contratada para fazer essa aproximação para quem tiver interesse em conhecer melhor a solução.

Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Temos uma taxa de sucesso em função dos agendamentos ou coleta de dados que efetuarmos, conforme a tabela. 

Com relação ao fixo, esse não pode ser transformado em variável uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado. 
Entre em contato conosco para trabalharmos em seu desafio
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