Como conquistar clientes corporativos, mesmo que ninguém conheça a sua empresa
Um livro que pode mudar toda trajetória da sua empresa através da conquista de contas corporativas.

C O N T E Ú D O   P R Á T I C O
Mais de 70 práticas para prospectar clientes corporativos em qualquer segmento.


A P R E N D I Z A D O   R Á P I D O
120 minutos de leitura que podem salvar um ano de trabalho em vendas, seu e da sua equipe.



A B R A N G Ê N C I A  E  F O C O 
Como romper barreiras, ter alta produtividade, alcançando metas, antes impensáveis.


E X E M P L O S   E  C A S E S
Processos, scripts e atitude mental que capacitam a captar grandes contas corporativas.

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Autoria
Stavros Frangoulidis | Empresário, Autor, Professor e Palestrante
Olá, sou Stavros Frangoulidis, autor do Livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.

Um pouco sobre mim:

Sou professor titular da cadeira de Prospecção e Captação de Clientes do curso de especialização da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e do Curso de Marketing de Dados – Segmentação de Públicos – Técnicas de Prospecção da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).

Criei o Curso “Prospectando Clientes Corporativos” – presencial e online, que ministro para empresários e executivos de vendas dos mais diversos segmentos.

Sou o CEO e fundador da PaP Solutions, empresa especializada em captação e fidelização de clientes. Sou membro do conselho consultivo da Stickystreet/USA, sistemas de fidelização de clientes. Sou o criador e gestor do Portal Amigos da AACD com mais de 100 mil mantenedores e 80 empresas parceiras.

Exerci cargos diretivos comerciais como Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica, Diretor Comercial da Saoex Seguradora e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo, empresas as quais muito me orgulho de ter aprendido com e trabalhado para.

Fui contratado para liderar projetos comerciais específicos pelas seguintes organizações empresariais: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Walmart, Editora Abril, Editora Três, Cooperforte, Cecilia Dale, BRMalls e Organizações Globo entre outras empresas renomadas. O que também muito me honra.

Desde 2014, um dos meus projetos prioritários é o ensino e a capacitação. Estar com meus alunos, tratando de conhecimento para implementação na área de captação de clientes, é um dos maiores prazeres na minha vida corporativa.
Para quem esse livro foi escrito?
Para aqueles que querem conhecer os alicerces e as práticas fundamentais de uma prospecção corporativa eficaz:

Empresários, Empreendedores, Consultores, Executivos de vendas, Executive Accounts, Gestores de Vendas e Diretores Comerciais que vendem no modelo B2B, seja produtos seja serviços simples ou complexos.
O essencial da prospecção
em 2 horas de leitura
É o que você vai aprender em linguagem prática do mundo real das vendas
Índice

Primeiro Prefácio .........................5
Segundo Prefácio ..........................7
Glossário.................................10
A nefasta espiral da falta de prospects...11
Mas antes, quem sou eu, afinal?...........14
Alguns Cases..............................15
1. Case dos canais da Probiótica..........16
2. Case das Concessões Rodoviárias-SP ....21
3. Case das sacolas do Walmart ...........28
4. Case dos Cartões Santander ............32
5. Case da Revista Época .................35
Prospecção de Clientes. O que é? .........41
Você no controle..........................46
Prospectar é interromper .................50
Quem é o seu prospect ....................52
Os 3 objetivos da prospecção .............55
Sua mensagem estruturada .................60
Fale a linguagem do prospect..............64
Sua lista de prospects qualificada .......69
O CRM tem que ser seu parceiro ...........74
Como usar o telefone na prospecção........78
Prospecção por e-mail.....................83
Lidando com a resistência ................93
Metas e bons números ....................101
Usando seu tempo no que importa..........104
Sendo efetivo............................106
Sua atitude..............................109
Sua vez!.................................111
Leia algumas páginas aleatórias do contéudo
Clique nas miniaturas abaixo para abir
O que dizem profissionais de mercado
Depoimentos que nos orgulham e nos impulsionam a querer fazer cada vez mais
Vender é, antes de mais nada, um processo. Tem lógica, estrutura e passos bem definidos.

E é isso que você vai encontrar aqui.

Um roteiro passo-a-passo para você começar a prospectar novos clientes, assunto que o Stavros conhece profundamente e aplica de forma muito competente.

Você não vai gastar sequer uma hora para lê-lo do começo ao fim, mas tenho certeza, não vai se satisfazer em ler apenas uma vez.

Aproveite o livro. Coloque em prática suas orientações. Se você fizer isso de forma constante e séria, certamente terá ótimos resultados.
É fato que, em uma sociedade tão competitiva, onde empresas nascem e morrem todos os dias, prospectar é fundamental. Afinal, quem não vende, quebra. E, quem não prospecta, não consegue vender.

Este livro realmente ensina e orienta quem tem e quem não tem o dom, para sair a campo e fazer seu negócio crescer.

Conhecendo a capacidade do Stavros, não me surpreende ainda, que as orientações deste livro valem para qualquer área de negócios, quer seja produto ou prestação de serviços.

Do meu lado, apesar de duas décadas com empresa própria, tenho certeza que se tivesse conhecido esta metodologia antes, teria obtido muito mais resultados em prospecções para minha agência.
Bônus para os leitores
Quem adquire o livro recebe os artigos exclusivos escritos, praticamente em uma base diária, pelo autor Stavros Frangoulidis, diretamente para caixa postal dos leitores.  Veja alguns testemunhais:
É impossível deixar de ler o conteúdo diário do Stavros!!!

Sempre com conteúdo gratuito de grande valor para a minha vida comercial e empreendedora.

Espero futuramente poder conhecê-lo pessoalmente em um de seus treinamentos.

Bruno Alberto Gonçalves (Teros - Soluções Contra Incêndio)
Ler em quase todas as manhãs o e-mail do amigo Stavros Frangoulidis é uma experiência realmente interessante e proveitosa.

Stavros escreve de forma leve e autêntica. Escreve sobre negócios, gestão, prospecção e conversão de clientes.

O ponto mais relevante é que escreve sem buscar a perfeição, relatando vivências e situações reais de sucesso e de fracasso.

Qualquer que seja o tema, fica claro que sempre podemos aprender, pois inexiste sucesso ou fracasso completo.

Obrigado, Stavros, por sua paciência e sua persistência que colocam o seu talento a colaborar para o crescimento de seus leitores.

José Geraldo Rigotti de Faria
Os artigos escritos pelo Stavros Frangoulidis são de certa forma motivadores, inspiradores e nos fazem perceber pontos essenciais para a conquistas dos nossos objetivos profissionais. 

Sou muito grata em poder fazer parte dessa lista e ter acesso a excelentes textos e indicações de mercado. 

Alexandra Casanova
Saudações a todos!

Devido a mudanças de rumo na carreira, aceitei o desafio em trabalhar na área comercial, atuando no segmento corporativo. 

Na intenção de buscar mais informações e mais segurança sobre como atuar nesta área, descobri nas redes sociais, este profissional singular Stavros Frangoulis, que de forma simples e direta consegue passar valiosas informações e métodos através do seu conhecimento e de sua experiência de vida.

Seu livro "A melhor prospecção de Clientes Corporativos de todos os tempos" é fantástico e super indico. 

Seus textos são simples diretos e contém muitos insights para atuar de forma mais objetiva, economizando tempo e energia e encorajando para enfrentar a selva, guerra, loucura, que vivemos diariamente com todos os obstáculos reais e também os que criamos mentalmente.

Não tenho muita experiência em prospecção, venda e tenho minhas limitações, ainda mais sendo novata e no meio dos mais experientes e muto preparados, mas através do conteúdo absorvido, até o momento, consegui enxergar várias formas de romper meus bloqueios e que já estou colocando em prática.

Algo que notei é o quanto Stavros, é generoso em doar seus preciosos conhecimentos, suas experiências e informações adquiridas durante sua vida profissional. Muitos não teriam essa atitude e acredito que a atitude que mais ajuda a melhorar o mundo é a generosidade.

Agora é absorver e desenvolver todas essas ferramentas e poder também fazer para a empresa que trabalho, meus clientes, família e amigos um mundo melhor para se viver.

Muito obrigada!

Carla Denise Casas
Diariamente o Stavros compartilha conosco todo o seu conhecimento e bagagem de anos, trazendo um conteúdo do dia-a-dia, dos bastidores do mundo corporativo e comercial, com uma linguagem direta e "sem mimimi" gerando valor para os seus leitores, muito obrigado por compartilhar!

Danilo Noronha - Seguralta 
Stavros é um prazer falar de você! Virei seu admirador desde o momento que vi o seu vídeo, acho que foi no seu início de trabalho com inbound propagando seu curso. 

Acompanho assíduo todos os e-mails que você envia. Trabalho com marketing digital e sei o quão difícil é para se obter uma autoridade online. Você conseguiu com maestria! 

Sim, pois você tem a expertise do negócio, o coach assertivo e vai direto ao assunto, sem parcimônia. Como deve ser, é claro!

Parabéns pelo seu belo trabalho!!

Quando puder irei a São Paulo assistir o seu curso.

Um grande abraço e que Deus te abençoe!

Jayme Filho
Excelentes informações sobre vendas alto nível de conhecimento. Artigos relacionados ao atual mercado. Como conseguir leads enfim tudo sobre o mundo do comercio. Muito bom gosto. 

Recebo todos os dias matérias que me ajudam no dia a dia. Muito agradecido ao nobre colega. Indico a todos os profissionais autônomos no mercado de trabalho.
 
Ercídio Soares de Aguiar
Participei do curso prospectando clientes corporativos e posso afirmar que Stavros ofereceu um conhecimento ímpar e muito importante para meu desenvolvimento na prospecção de novos clientes. 

Compartilhou sua experiência e seu método prático que realmente funciona. Agradeço a Stavros e sua equipe pelo excelente treinamento!

Haroldo Eiji Matsumoto
Já há algum tempo recebo is e-mails do Stavros com dicas úteis e práticas sobre vendas. 

Para todo aquele que atua na comercialização de produtos ou serviços, não importando o segmento em que atua e o número de anos nessa atividade, sabe que o mundo dos negócios é dinâmico e cada dia mais complexo e competitivo. 

As idéias, as técnicas e o conhecimento tem evoluido, acompanhando toda essa mudança. 

Nesse sentido, os letters do Stavros tem me ajudado a lembrar da necessidade do aperfeiçoamento constantes, além de me lembrar conceitos simples e técnicas poderosas para prospecção de clientes, de como fazer uma boa apresentação, entre outras. 

No dia a dia dos negócios, com a falta de tempo e a pressão por resultados, é muito fácil nos esquecermos dos princípios que fazem de uma pessoa um bom profissional. 

As dicas do Stavros tem me ajudado a caminhar em direção a me tornar um ótimo profissional.

Élcio Giannella Trezza (MEGA SISTEMA DE COMUNICAÇÃO)
Estou iniciando na área de vendas corporativa, e suas orientações objetivas, diretas e simples atingem em cheio o que encontramos neste mercado concorrido.

Sempre fico na expectativa de um novo artigo. Agrega demais para mim.

Hélio Miecznikowski (Gerente Corporativo Grupo Máxima Atacadista)
Seus ensinamentos e métodos estão somando LED’s ao nosso desempenho diário na prospecção de clientes. Muito bom e recomendável.

Mauro Barbos - MB Performa e Partners
Tomei conhecimento do sr. Stavros, através de um colega em comum, Outro sr. Stavros

Era uma aula gratuita de prospecção.

Adorei os conhecimentow passados e a experiência que o Sr. Stavros tem com prospecção e seus próprios testemunhos com erros e acertos.

Parabéns.

Rodrigo Reis - Gerente de Negócios - Reis Office Products Serviços Ltda
Há aproximadamente 6 meses, fiz o curso de Prospecção de Clientes Corporativos com o Stavros. 

Logo no início do curso percebi que talvez não usaria todo o conhecimento prático no meu dia a dia, mas certamente aquele conteúdo seria útil ao longo de toda a minha vida em qualquer etapa que eu estivesse, profissional ou pessoalmente. 

Desde então, passei a enxergar a prospecção de uma forma mais humana e menos robotizada. E isso refletiu a maneira como eu passei a ver o mercado e suas relações. 

Assim, leio seus e-mails diáriamente ora relacionando o conteúdo com a minha jornada profissional, ora relacionando-o com meu crescimento pessoal. 

As relações pessoais se contrastam diariamente com a relações e anseios profissionais e vice-versa. 

Para mim, a linguagem informal e a relação que ele faz do mundo pessoal com o profissional me fazem interessar diariamente pelo seu conteúdo.

Bruno Aun Mourão
As mensagens do Stavros são pérolas de sabedoria e motivação que recebo todos os dias.

Leandro de Cunto
Confesso que me surpreendi muito positivamente com sua capacidade de comunicação, conteúdo e ideias, sempre atualizadas e pertinentes, para as difíceis decisões do dia a dia na conquista de novos clientes ou leads como vc ensina. 

Seus recados motivacionais também ajudam a superar os obstáculos da vida diária.

Mantenha esse visão positiva da vida.

Antonio Carlos Costa ACC - CONSULTORIA DE MARKETING, COMUNICAÇÃO E RH.
Obrigado pelos seus ensinamentos. Com certeza eles me tornaram uma pessoa muito mais capacitada a trabalhar com novos negócios e prospecção, além de me ajudarem a me tornar um profissional mais completo para a minha empresa.

Como diretor executivo, vejo que o impacto do seu conhecimento é muito mais direto na minha posição do que na dos demais colaboradores. 

Mesmo assim, é sempre bom ver que o trabalho é refletido em diversas áreas. 

Consegui 8 novos clientes só no mês de janeiro, com projetos promissores. E este número com certeza vai aumentar!

Que você continue a espalhar suas habilidades e conhecimentos a muito mais gente, e que essas pessoas também se sintam gratas àquilo que receberam, assim como eu sou.

Agradeço mais uma vez! Todo o sucesso do mundo pra ti!

Abraços,

Danilo Apostólico Silvério www.dspaudiovisual.com.br
Os artigos e livros do Stavros preenchem uma lacuna muito importante que não vejo na grande maioria de artigos e vídeos que vejo na internet, na área de negócios, no caso em específico na área de vendas : CONTEÚDOS DE QUEM TEM EXPERIÊNCIA PRÁTICA !

Northon Dengler
O Conteúdo oferecido por Stavros é de extrema relevância para meu cotidiano.

De abrangência a considerar uma grande parte das atividades ligadas ao empreendedorismo, gestão de relacionamento com clientes e produtividade, Stavros consegue ao mesmo tempo ser profundo e completo.

Sempre me espanta a qualidade e o cuidado com que o material chega até mim e mesmo impressionado com a forma, não deixo de aproveitar o conteúdo, extremamente pertinente.

O conteúdo oferecido por este excepcional profissional, representa parte significativa do necessário a meu exercício de reflexão diária, tão importante para não me deixar ser totalmente consumido pelas atividades do dia a dia.

Vida longa a Stavros Frangoulidis! 

E que sirva de inspiração para muitos outros seguirem o mesmo caminho 

Paulo Henrique Costa (Chief Data Officer na Vooo e Estudante de PhD na USP).
“Quando o discípulo está pronto o mestre aparece”, diz um antigo ditado chinês. 

Tenho recebido e lido diariamente os artigos do Stavros. 

O conteúdo e os temas têm sido muito valiosos na elaboração de estratégias eficazes de prospecção em minha jornada profissional.

Jorge Hisatsuga
Durante muito tempo desde que comecei na vida empresarial, tenho buscado o tipo de serviço prestado pelo Stavros e pela PaP Solutions.

Fizemos os cursos de prospecção e Conversão e o que diz bate completamente com uma série de demandas que tínhamos. 

Agora que contratamos sua consultoria acredito que vamos atingir um patamar nunca antes alcançado em nossa empresa.
 
Alberto Oliveira - Simple Solutions
O Stavros é sem dúvida nenhuma, um dos grande profissionais do mercado brasileiro que reúne muito conhecimento, conhecimento esse que foi adquirido na prática.

Em um momento em que vemos muitos "empreendedores de palco", é de suma importância absorver conhecimento de quem já passou pela experiência prática, não só pela teórica...

Digo isso, pois milito na mesma área do Stavros, que é voltada para prospecção corporativa e métodos de aceleração de vendas e por mais paradoxal que possa parecer, acrescentei muito ao meu conhecimento, através dos conteúdos do Stavros e olha que eu já tenho uma estrada de pelo menos 25 anos trabalhando nas áreas comercial e marketing de empresas de tecnologia.

Um profissional que dissemina conteúdo direto ao ponto, com alto grau de relevância. 

Ler os conteúdos do Stavros sempre enriquece muito meu trabalho.

Grande Abraço!

Marco Porfiro - Especialista em Aceleração de Vendas
Os artigos escritos pelo Stavros são de leitura simples porque são objetivos, e sempre vinculados direta ou indiretamente ao mundo dos negócios, ao dia a dia das vendas. A sua leitura matutina é sempre prazerosa. 

Eles têm me ajudado em diversas situações, principalmente no planejamento de estratégias para alavancar o processo de prospecção de oportunidades.

Francisco Sotelo
Posso afirmar que seu compromisso e estratégia de fornecer bons conteúdos todo dia pela manhã através de e-mails é uma ótima estratégia.

Seus e-mails são densos e de muito bom senso. 

Creio firmemente que faz isso não só por compromisso profissional mas também por paixão e amor ao seu trabalho.

Parabéns.

Alessandro Marlos
CEO - GlobalEAD ( https://globalead.com.br )
As palavras diárias que recebo do Stavros através de seus artigos é fundamental para um dia de sucesso. O autor realmente domina e sabe na prática nossos desafios como vendedores. 

Leio todos os artigos e inclusive o meu livro de mochila de vendas é o " A melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos", autor Stavros Frangoulidis.

Sérgio Araújo de Amorim 
Excelente executor, especialista prático, vivencial e didático. Alinhado com seu propósito, compatrtilha e ensina com método.

J P Rodrigues
Sou fã dos seus e-mails, trabalho no ramo de vendas internas onde o maior foco é a prospecção. Muitas vezes leio o artigo logo que recebo no e-mail, coloco em prática e no fim do dia volto a leitura e é impressionante como as dicas ajudam nos resultados. 

Meu muito obrigada pelo carinho e preocupação que tens para com os seus leitores, para mim faz toda a diferença quanto a minha motivação.  

Lucia Giménez
Estou acompanhando desde agosto de 2017 as publicações e os e-mails do Stavros Frangoulidis, tenho aproveitado bastante tudo que tenho lido, pois, acho de extrema importância as experiências relatadas.

Vejo que meus receios são os mesmos dos outros profissionais, como é difícil sair da zona de conforto e por a mão na massa.

As publicações colaboram diariamente para melhorar a forma de trabalho.

Eu realmente recomendo!

Luiz Claudio da Silva Costa
Sou muito fã do seu trabalho, aprecio muito seus artigos, agradeço o envio frequente dos e-mails.

Seus textos são interessantes, tanto para quem é iniciante em vendas, independentemente do segmento que atua, como para vendedores mais experientes, como eu, corretor de imóveis há 15 em anos em Indaiatuba.

Aprendemos todo dia nesta profissão, Stavros, e seus artigos contribuem muito para este aprendizado, seja relembrando o que aprendemos ou aprendendo aprender novas técnicas de vendas e argumentações diferenciadas. 
 
Parabéns pelo texto sobre prospecção que recentemente enviou, vou adaptá–lo para meu dia a dia.

Obrigado !

Acacio Cavalcante
Minha empresa tem 5 anos de vida, quando começamos dávamos "tiros" para todo lado porquê de fato precisávamos de um start...Por conta de uma personalidade extrovertida e conhecimento técnico dentro do meu mercado, fui "jogada" em vendas, prospecção, pós venda, enfim, um mundo novo, maluco, enlouquecedor e muito mas muito mesmo, desafiador. 

Sem qualquer técnica de prospecção, vendas, emails, leads, e tantos outros termos, a gente se "virava".

Crescemos. A TR10 Arquitetos atingiu a meta proposta em sua abertura, se especializou e virou TR10 Retail Design, contudo, ainda tínhamos um antigo problema: clientes.

No final de 2017 conheci o Stavros. Me inscrevi no seu curso sem expectativas.

Início de 2018, com o treinamento presencial finalizado, mergulhei no programa, me inscrevi para próximo, estou quase doutrinada ou quase "Stavrizada". 

Recebo sistematicamente seus artigos, cheio de dicas, mensagem de auto estima, conhecimento corporativo, minha dose diária de adrenalina.

Me sinto infinitamente mais segura em minhas abordagens e definitivamente menos sensível aos nãos. 

Declaro a você meu muito obrigada pelo amplo conhecimento prestado, sempre cheio de paciência, educação e muita generosidade!

Camila Maeda
Os artigos do Stavros são valiosos para quem busca aumentar sua participação no mercado. 

São lições valiosas, dadas gratuitamente, que de fato servem na prática - o que faz toda a diferença. 

Indico também, sem receios, o seu livro: "A melhor prospecção de clientes corporativos de todos os tempos", leitura obrigatória para quem quiser melhorar sua capacidade na arte de prospectar.

José Cláudio Jr - TX3 Serviços Financeiros
Os artigos do Stavros são colocados de maneira clara, inteligente e com muita bagagem de conhecimento e experiência. Leio seus artigos com atenção e repasso para toda minha equipe de trabalho e tem sido muito útil.

Parabéns.

Iara Menezes
Comecei a receber os mailings da PAPSOLUTIONS - STAVROS há 6 meses e, na primeira correspondência achei que seria mais um mailing de motivação, técnicas de vendas e técnicas de marketing. 

Mas me chamou a atenção a forma direta com que tratava assuntos que geralmente são tratados de forma teórica e somente após muitos anos de mercado é possível compreender e dominar.  

De forma direta, abordava assuntos difíceis como por exemplo: meses de negociação, confirmação da diretoria etc.. e na hora da assinatura, contrato stand by. 

Onde erramos, onde perdemos o foco, onde não percebemos que haviam falhas etc... Ou seja, os emails são muito interessantes e reflentem a vivência de uma pessoa que realmente viveu, aprendeu e quer compartilhar.

Sylvia Loloma Hacker
Tive a oportunidade de participar de um curso com o Stavros, e sem dúvida um das melhores e mais objetivas imersões que realizei. Didático, prático e aplicável!

Fabiano Ribeiro
Todos os dias quando recebo e leio seus e-mails. São de extrema relevância para o meu dia.

Suas palavras são de crescimento profissional e pessoal.

Obrigado

Renato Donatelli
Os e-mail recebidos pelo Stavros me ajudam a me manter motivado e focado na minha rotina. 

Percebo que muitos problemas que passo ele já vivenciou e busca nos passar esta experiência.

Hoje, o e-mail do Stavros faz parte do meu Bom dia e suas experiências são parte do meu aprendizado.

Agradeço esta ferramenta que ele se empenha em manter funcionando, pois, acredito que assim como eu, pode estar ajudando muita gente. Não apenas no lado profissional, como também no pessoal.

 Philipe Gonçalves Passos
Para mim, como pessoa e profissional seus conteúdos contribuem muito para as ocorrências cotidianas da área comercial bem como com ideias de situações ja vivenciadas em sua jornada profissional que deparamo-nos quase todos os dias. 

Continue escrevendo e contribuindo para o sucesso da vida corporativa.

Luiz Fernando Karger Barreiros - LIXAS TATU
Há algum tempo que recebo os artigos diários do Stavros e os mesmos, além e serem uma leitura agradável pela forma despojada como são escritos, têm sido muito úteis e colaborativos para auxiliar em nosso dia-a-dia de vendas. 

Recomendo com muita satisfação a todos meus conhecidos que participem da importante rede de informações criadas pelo Stavros.

Eduardo Tomás Golob
Tive a honra e o prazer de poder participar de um curso de Stavros no qual pude conhecer a pessoa correta e profissional brilhante que ele é. E fui confrontado com o que vinha fazendo e com o que poderia fazer melhor. E como.

Desde então, tenho tido o privilégio de uma “conversa diária” onde seus e-mails refletem nosso cotidiano profissional e nos convidam a refletir, agir, fazer melhor.

Por conta disso tudo venho refletindo e modificando, com sucesso, alguns “approachs”.

Obrigado, Stavros, por fazer parte de minha vida compartilhando seu conhecimento, sua simpatia, sua “garra”. 

Tomara que tantos outros profissionais tenham a oportunidade que eu tive.

Um forte abraço.

Paolo Allegrini
Latin America Sales Director
PLYMOUTH RUBBER EUROPA S/A
Leio os artigos do Stavros diariamente, neles sempre encontro uma dica importante para nosso desafio diário de vender. 

Em alguns momentos quando pensamos se a estratégia está certa vem o e-mail do Stavros para fortalecer a decisão, seja para continuar ou mudar a estratégia.

Jaques José Angeli
É de grande valia, os textos que recebo. Sempre que posso assim que recebo já leio. 

Se o dia está apertado guardo na mina pasta Outollok, mas não deixo de ler nenhuma.

Obrigada Stavros pela sua dedicação.

Rosangela Haron
Fiz o curso de prospecção de clientes no final do ano passado, desde então venho acompanhando seus artigos. 

Stavros encurtou o meu caminho em muitos passos, otimizou e potencializou minhas vendas, e o principal me fez entender que podemos escolher e qualificar nossa cartela de clientes. 

Agradeço o curso é os ensinamentos diarios, que para mim são de grande valia, conseguindo aplicar estes, em todos meus processos de venda. 

Matheus H. Rocha
Eu recebia emails do Stavros com uma certa frequência, mas nem sempre os abria, pois recebo tantos emails... Mas, depois de ter participado do treinamento de capacitação do Stavros - para prospectar clientes corporativos - comecei a dar mais atenção aos emails que o Stavros me mandava e agora considero cada email como um pequeno tesouro, sem exagero! 

Na minha opinião, o Stavros encontrou um jeito maravilhoso de ensinar, em pequenas lições, técnicas de negociação, vendas, persuasão. Seus textos são sempre criativos, interessantes e instrutivos. 

Recomendo a todos que querem ampliar seus conhecimentos e habilidades de negociação e persuasão. 

Mirella Altman/D'Mirella
Em meio a vários e-mails que recebo diariamente, um com um nome um pouco “diferente” me chamou a atenção e fui verificar, desde o primeiro que li e salvei no dia 09/10/2017 sob o título de “prospecção de clientes”, diariamente leio esses textos que, ao mesmo tempo que são extremamente simples nos trazem um ensinamento muito profundo e dão um ânimo para ir sempre avante em nossos negócios com idéias perspicazes de como agregar o que realmente nos interessa no dia a dia 

– Parabéns pela inteligência compartilhada diariamente ;)

Alessandro Ropelato
Comprei e li o livro A Melhor Prospecção...Considero muito úteis as dicas e proposições e tenho relido alguns pontos sempre que posso.

Igualmente úteis e relevantes os e-mails que Stavros envia com regularidade a respeito do assunto Prospecção. 

Recomendo.

José Carlos Nedeff
Os ensinamentos do Stavros superam minhas expectativas. Seu conteúdo é excelente, objetivo, didático e de fácil compreensão. 

Recomendo a todos que querem se destacar no trabalho e na vida! 

Me deixou com vontade de experimentar novas descobertas, um mundo novo pra mim. Valeu o investimento de tempo e energia.

Ramon Illescas Bueno ( Coordenador comercial - Comércio Exterior )
Todas as vezes que recebo os artigos escritos por Stavros, eu os leio com bastante atenção, pois tenho uma empresa (agencia) de propaganda e uma oficina mecânica; e quase sempre repasso estes artigos para o meu time, são de extremo significado nas corporações que lidam com vendas principalmente, mas para gestão também são grande utilidade principalmente, seus exemplos.

Domingos Pascoal Pereira de Souza (Dopps + Lucom Comunicação Integrada)
Sou leitor e analiso frequentemente seus artigos, sempre comparando nossas experiências. Confesso que quase sempre busco algo que nos diferencia e que, por si só, "justifica ter dado certo pra voce, mas não funcionar pra mim ou no meu negócio", "ter sido fácil pra voce por algum motivo que encontro"...mas não tenho conseguido me enganar!!! 

Claro que nossas experiências são diferentes e que existem situações e/ou visões que não precisam e não vão seguir uma regra exata, mas isso só engrandece essa relação e me estimula a continuar nesse caminho. 

Obrigado e sucesso!    

Sidney de Oliveira Souza Jr (Proprietário da empresa CLIMAbrasil Engenharia Integrada www.climabrasi.com.br).

Eu tenho praticamente todos os emails enviados pelo Stavros desde 02/01/17 guardados no meu Gmail na "pasta PAP".

Já faz parte da minha rotina diária ler os novos emails na parte da manhã e na maioria das vezes compartilhando com nossa equipe.

Alguns destes eu dou risada, parece que foram escritos especialmente para mim, como o "Fé e determinação" de 17/11/17.

Obrigado pelos ensinamentos e Parabéns pela competência.

Andre Bendzius
Stavros tem muito para dividir. 

Isso ficou claro quando frequentei seu curso Prospectando Clientes Corporativos e mais quando comecei a receber seus artigos por email. 

Tenho o hábito de clicar no bendito botão ‘unsubscribe’ em quase todas as mensagens corporativas que recebo e estranhamente me vi, quase todos os dias, lendo longos emails sobre prospecção, tratativa com cliente, vendas e negócios de forma genérica. 

Se o seu momento profissional e da sua empresa é similar ao meu, esse conteúdo não vai parar no seu lixo eletrônico.

Jose Renato Ribeiro
Participei do curso Prospectando Clientes Corporativos com Stavros, e foi uma experiência muito boa de aprendizado técnico e humano, e, a partir desse, carrego comigo e pretendo carregar pra sempre em minhas atividades profissionais e pessoais.

Além de um excelente conhecedor técnico dos assuntos, ele tem o poder da comunicação e uma ótima espiritualidade, com conceitos de energias positivas que nos direciona a busca e crença, acreditar, trabalhar, agradecer, agradecer e agradecer!! Eu mais que recomendo.

Grande abraço!!

Davi Salgado de Andrade Martins Dir. comercial HIDRODEMA SISTEMAS HIDRÁULICOS INDUSTRIAIS.
Tenho recebido e colecionado teus emails.

Suas informações são pertinentes e muito assertivas e acredito que me ajudam muito.

Espero conseguir fazer um dos seus cursos!

Douglas Santos Pinto
O curso é fantástico, mudou totalmente a forma de pensar a prospecção de clientes. 

Minha empresa mudou muito depois do curso e o networking é um dos diferenciais do curso, com pessoas inteligentes e que buscam o mesmo ideal.

João Alberto Leite Jr. – SA Design e Marketing
É com muito prazer que lhe escrevo, sou muito grato pelos seu compartilhamentos de experiências de vida e dicas de vendas, prospecções, já devia ter lhe agradecido anteriormente por sempre brilhantar minhas manhas com a possibilidade de ler vossos e-mails. 

Parabéns pelo seu trabalho, me identifico muito com seus textos e creio que para todos que se interessem em serem melhores profissionais.

Igor Ranuci
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Mais bônus para os leitores
Quem adquire o livro, em qualquer formato, recebe um desconto exclusivo de 20% (válido por 60 dias), para outros produtos de autoria de Stavros Frangoulidis como o Curso Presencial Avançado Prospectando Clientes Corporativos, Curso Online Avançado Prospectando Clientes Corporativos, Curso de Conversão de Clientes e Curso Online de Sistemas de Follow Up. 
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Respostas às principais dúvidas que você possa ter
O que, talvez, esteja pairando em sua mente
1. Esse livro é para mim?

Sim, se você está literalmente na mão de um ou dois clientes. Sim, se você paga religiosamente salários para uma equipe comercial e tem a clara sensação que poderia produzir o dobro. Sim, se você está insatisfeito(a) com a maneira de abordagem dos seus prospects. Sim, se você quiser captar grandes e polpudas contas.

2. Posso encontrar esse livro nas livrarias?

Não. A distribuição é feita internamente pela PaP Solutions. Isso porque o autor do livro irá atualizar seu conteúdo, conforme novas práticas se consolidam como vencedoras.

Além disso o autor gosta de tratar seus leitores como clientes de forma que eles tenham acesso a outros produtos em condições diferenciadas, na área de capacitação de vendas.

3. Quantas páginas tem o livro e qual o seu formato?

O livro possui 112 páginas e seu formato é 21cm (altura) por 14 cm (largura). Ele é entregue, para o seu e-mail, em arquivo eletrônico PDF podendo ser aberto e lido em qualquer dispositivo ou pode ser entregue impresso, como um outro livro que você encontra nas livrarias.
4. Posso imprimir várias cópias do livro e distribuir para minha equipe?

Sim, claro. Sua equipe irá se beneficiar muito com o conteúdo. Mas o ideal é cada um fazer sua compra e entrar na base de relacionamento do autor e assim poder receber atualizações e vantagens na aquisição de outros produtos de sua autoria e de suas empresas.

5. Se eu seguir os ditames do livro, captarei clientes?

Essa é a promessa do autor. Após 30 anos trabalhando nos mais diversos segmentos, mas sempre na área comercial, Stavros Frangoulidis colocou nesse livro, em linguagem direta, o que você tem que fazer para captar clientes corporativos. Coloque em prática e veja funcionar.

6. Como é feita a atualização do livro?

Apenas para os compradores do livro na sua versão eletrônica: 

Esses leitores receberão, via e-mail, a informação que uma nova versão do livro está disponível. Assim eles poderão baixar a nova versão sem custo.

As atualizações serão gratuitas pelo período de 2 anos, contados da data de aquisição. São previstas entre 2 e 3 atualizações nesse período.
Um livro prático
“Eu coloquei nesse livro o melhor daquilo que conheço para captar clientes corporativos. O mesmo exato processo e conceitos que usei para captar como clientes, grandes empresas no Brasil e no exterior.”
Stavros Frangoulidis, Autor
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Captação e Fidelização de Clientes
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