A prospecção de clientes é o coração da sua empresa. 
Stavros Frangoulidis
Autor do livro
A Melhor Prospecção De Clientes Corporativos De Todos Os Tempos
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Um livro que agrega conhecimento e prática para fazer suas vendas acontecerem

C O N T E Ú D O   P R Á T I C O
Mais de 70 práticas para prospectar clientes corporativos em qualquer segmento.


A P R E N D I Z A D O   R Á P I D O
120 minutos de leitura que podem salvar um ano de trabalho em vendas, seu e da sua equipe.



A B R A N G Ê N C I A  E  F O C O 
Como romper barreiras, ter alta produtividade, alcançando metas, antes impensáveis.


E X E M P L O S   E  C A S E S
Processos, scripts e atitude mental que capacitam a captar grandes contas corporativas.

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Autoria
Stavros Frangoulidis | Empresário, Autor, Professor e Palestrante
Olá, sou Stavros Frangoulidis, autor do Livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.

Um pouco sobre mim:

Sou professor titular da cadeira de Prospecção e Captação de Clientes do curso de especialização da ABEMD (Associação Brasileira de Marketing de Dados) e do Curso de Marketing de Dados – Segmentação de Públicos – Técnicas de Prospecção da ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing).

Criei o Curso “Prospectando Clientes Corporativos” – presencial e online, que ministro para empresários e executivos de vendas dos mais diversos segmentos.

Sou o CEO e fundador da PaP Solutions, empresa especializada em captação e fidelização de clientes. Sou membro do conselho consultivo da Stickystreet/USA, sistemas de fidelização de clientes. Sou o criador e gestor do Portal Amigos da AACD com mais de 100 mil mantenedores e 80 empresas parceiras.

Exerci cargos diretivos comerciais como Diretor de Marketing dos Laboratórios Probiótica, Diretor Comercial da Saoex Seguradora e Diretor Executivo de Mercado Leitor da Editora Globo, empresas as quais muito me orgulho de ter aprendido com e trabalhado para.

Fui contratado para liderar projetos comerciais específicos pelas seguintes organizações empresariais: Banco Santander, Bradesco, Banco Fibra, Natura, Walmart, Editora Abril, Editora Três, Cooperforte, Cecilia Dale, BRMalls e Organizações Globo entre outras empresas renomadas. O que também muito me honra.

Desde 2014, um dos meus projetos prioritários é o ensino e a capacitação. Estar com meus alunos, tratando de conhecimento para implementação na área de captação de clientes, é um dos maiores prazeres na minha vida corporativa.
Para quem esse livro foi escrito?
Para aqueles que querem conhecer os alicerces e as práticas fundamentais de uma prospecção corporativa eficaz:

Empresários, Empreendedores, Consultores, Executivos de vendas, Executive Accounts, Gestores de Vendas e Diretores Comerciais que vendem no modelo B2B, seja produtos seja serviços simples ou complexos.
O essencial da prospecção
em 2 horas de leitura
É o que você vai aprender em linguagem prática do mundo real das vendas
Índice

Primeiro Prefácio .........................5
Segundo Prefácio ..........................7
Glossário.................................10
A nefasta espiral da falta de prospects...11
Mas antes, quem sou eu, afinal?...........14
Alguns Cases..............................15
1. Case dos canais da Probiótica..........16
2. Case das Concessões Rodoviárias-SP ....21
3. Case das sacolas do Walmart ...........28
4. Case dos Cartões Santander ............32
5. Case da Revista Época .................35
Prospecção de Clientes. O que é? .........41
Você no controle..........................46
Prospectar é interromper .................50
Quem é o seu prospect ....................52
Os 3 objetivos da prospecção .............55
Sua mensagem estruturada .................60
Fale a linguagem do prospect..............64
Sua lista de prospects qualificada .......69
O CRM tem que ser seu parceiro ...........74
Como usar o telefone na prospecção........78
Prospecção por e-mail.....................83
Lidando com a resistência ................93
Metas e bons números ....................101
Usando seu tempo no que importa..........104
Sendo efetivo............................106
Sua atitude..............................109
Sua vez!.................................111
O que dizem profissionais de mercado
Depoimentos que nos orgulham e nos impulsionam a querer fazer cada vez mais
Vender é, antes de mais nada, um processo. Tem lógica, estrutura e passos bem definidos.

E é isso que você vai encontrar aqui.

Um roteiro passo-a-passo para você começar a prospectar novos clientes, assunto que o Stavros conhece profundamente e aplica de forma muito competente.

Você não vai gastar sequer uma hora para lê-lo do começo ao fim, mas tenho certeza, não vai se satisfazer em ler apenas uma vez.

Aproveite o livro. Coloque em prática suas orientações. Se você fizer isso de forma constante e séria, certamente terá ótimos resultados.
É fato que, em uma sociedade tão competitiva, onde empresas nascem e morrem todos os dias, prospectar é fundamental. Afinal, quem não vende, quebra. E, quem não prospecta, não consegue vender.

Este livro realmente ensina e orienta quem tem e quem não tem o dom, para sair a campo e fazer seu negócio crescer.

Conhecendo a capacidade do Stavros, não me surpreende ainda, que as orientações deste livro valem para qualquer área de negócios, quer seja produto ou prestação de serviços.

Do meu lado, apesar de duas décadas com empresa própria, tenho certeza que se tivesse conhecido esta metodologia antes, teria obtido muito mais resultados em prospecções para minha agência.
Leia algumas páginas aleatórias do contéudo
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Respostas às principais dúvidas que você possa ter
O que, talvez, esteja pairando em sua mente
1. Esse livro é para mim?

Sim, se você está literalmente na mão de um ou dois clientes. Sim, se você paga religiosamente salários para uma equipe comercial e tem a clara sensação que poderia produzir o dobro. Sim, se você está insatisfeito(a) com a maneira de abordagem dos seus prospects. Sim, se você quiser captar grandes e polpudas contas.

2. Posso encontrar esse livro nas livrarias?

Não. A distribuição é feita internamente pela PaP Solutions. Isso porque o autor do livro irá atualizar seu conteúdo, conforme novas práticas se consolidam como vencedoras.

Além disso o autor gosta de tratar seus leitores como clientes de forma que eles tenham acesso a outros produtos em condições diferenciadas, na área de capacitação de vendas.

3. Quantas páginas tem o livro e qual o seu formato?

O livro possui 112 páginas e seu formato é 21cm (altura) por 14 cm (largura). Ele é entregue, para o seu e-mail, em arquivo eletrônico PDF podendo ser aberto e lido em qualquer dispositivo ou impresso normalmente em uma impressora de mesa.
4. Posso imprimir várias cópias do livro e distribuir para minha equipe?

Sim, claro. Sua equipe irá se beneficiar muito com o conteúdo. Mas o ideal é cada um fazer sua compra e entrar na base de relacionamento do autor e assim poder receber atualizações e vantagens na aquisição de outros produtos de sua autoria e de suas empresas.

5. Se eu seguir os ditames do livro, captarei clientes?

Essa é a promessa do autor. Após 30 anos trabalhando nos mais diversos segmentos, mas sempre na área comercial, Stavros Frangoulidis colocou nesse livro, em linguagem direta, o que você tem que fazer para captar clientes corporativos. Coloque em prática e veja funcionar.

6. Como é feita a atualização do livro?

Os compradores do livro receberão, via e-mail, a informação que uma nova versão do livro está disponível. Assim eles poderão baixar a nova versão sem custo.

As atualizações serão gratuitas pelo período de 2 anos, contados da data de aquisição. São previstas entre 2 e 3 atualizações nesse período.
Um livro prático
“Eu coloquei nesse livro o melhor daquilo que conheço para captar clientes corporativos. O mesmo exato processo e conceitos que usei para captar como clientes, grandes empresas no Brasil e no exterior.”
Stavros Frangoulidis, Autor
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Captação e Fidelização de Clientes
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